卢风明
  • 个人爱好
  • 文学
  • 计算机
  • 一般
  • 外国语
  • 英语 一般 \ 
  • 普通话
  • 标准
  • 教育与培训
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      本人毕业于沈阳化工学院工商管理学营销专业，在校期间学习成绩优异，曾连续担任学生会主席，定期组织学生进行经济论坛和模拟实战训练，学生通过总结自己的优缺点和特长，为以后参加工作发挥自己特长和专业，打下了良好基础。自己在以后的工作中，曾受训于清华大学MBA培训班，进一步融合了理论和实战的结合，使自己的才能进一步得到了凝聚和升华，更好的服务于企业和社会。          
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
        
  • 工作经历
  • 多年的职业生涯，造就了丰富的市场营销经验及实践开拓技巧，精通现代企业的运营模式及整合营销理念，具有丰富的开发及维护客户的整体资源及组织管理能力，具有敏锐的市场洞察力、判断力、执行力、亲和力、沟通能力等；主要负责国内销售业务、销售人员管理、市场开拓、代理商服务、监控；领导、培养、激励销售团队。企业经营战略规划与执行、市场营销、品牌策划与运作管理、团队建设与协调 ；招募、培训与激励；大客户洽谈与项目分析、企业诊断与优化.
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
  • 求职目标
  • 工作性质：全职
    目标工作岗位：营销副总、营销总监、办事处经理
    目标工作地点：全国
    期望薪资：8000～10000
  • 个人简历
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    个人简历
    姓　名：    卢风明    性　别：    男    出生日期：    1966-09-11    

    民　族：    汉族    年　龄：    45 岁    户　籍：    河北    
    婚姻状况：    已婚    身高：    170 CM    现所在地:    厦门    
    外语语种：    英语    外语水平：    一般    普通话水平：    标准    
    毕业院校：    沈阳化工学院   最高学历：    本科    毕业时间：    1990、7    
    专　业：    市场营销    职　称：    其它    计算机能力：    良好    
    个人评价
    多年的职业生涯，造就了丰富的现代的企业经营理念及发展规划理念，积累了先进的市场营销经验及实践开拓技巧，精通现代企业的运营模式及整合营销理念，具有丰富的开发及维护客户的整体资源及组织管理能力，具有敏锐的市场洞察力、判断力、执行力、亲和力、沟通能力等；善于企业全方位的建设、掌控及运作管理；市场开拓、代理商服务、监控；领导、培养、激励销售团队。企业经营战略规划与执行、市场营销、品牌策划与运作管理、团队建设与管理 ；招募、培训与激励；大客户洽谈与项目分析、企业诊断与优化.
    擅长领域：企业组织、战略、人事、文化与变革管理、企业经营管理模式再造、投融资管理、企业诊断与优化、掌控与运作管理、团队考核与激励、蓝海战略实施及咨询。


    工作经历；
    2011年2月—至今  福建润鸿企业有限公司    常务副总
    1、企业战略与经营计划；协助总经理制定企业发展战略，明确公司发展远景目标，制定战略投资规划，执行总经理制定的经营方案，主持编制年度经营计划和财务预算经总经理审批后组织实施，建立、健全公司各项管理规章制度。
    2、投资管理；在公司投资，并购新项目的运营过程中，进行项目的前期调研，立项，谈判，交易结构的设计，交易执行等工作。协助总经理审批项目可行性报告，与 相关部门配合进行公关工作，包括与政府、协会等关系的维护、信息和情报的搜集工作。进而达成合作，完成项目的规划工作。
    3、营销管理；制定公司营销战略规划，策划品牌管理体系，审批公司年度营销计划，重整了公司的营销体系，建立、健全公司的客户关系管理（ERM)系统不，并对之进行管理，制定销售计划并监控设施。
    4、运营生产管理；随时掌握公司的日常运营状态，审批服务采购计划，以及产品销售计划，协调采购‘研发、销售、质量、售后服务等部门的工作。及时解决运营中出现的问题。确保交货期按时、保质保量的交货。
    5、财务管理；动态调整财务预算，实施全面的预算管理；审批预算内资金使用计划；组织论证和审核投、融资计划；审批授权范围内的资产购置与使用计划，确保资产的增值、保值。
    6、人事政策；确立公司人力资源管理方针，政策。制定完善的考核体系，对公司各层员工进行合理激烈、考核。对部门主要负责人的考核结果实施任免，奖惩。对薪酬计划实施审批。
    7、完成了企业的变革管理，重整公司业务流程，重新调整了公司的组织机构。
    8、完成总经理交办的其他任务。
    2003/1— 2008/2    广州（港资）欧雅典建材有限公司    销售总经理
    主要分管国内的销售业务、销售人员管理、市场开拓、代理商服务、监控、领导、培养、激励销售团队，同时以高效的经济手段保证公司实现长期稳定发展。
    一、主要职责：负责汇总市场调研信息，明确整体营销及策划方案，拟订销售计划并组织实施；组织市场渠道推广活动；销售渠道管理与客户关系管理；产品及品牌管理。
    1、 负责公司产品的市场调研、整体策划，产品定位；
    2、 制定市场营销计划，推广并监督实施，完成公司制定的年度销售目标；
    3、 负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理；
    4、 组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场的变化，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持；
    5、 做好外部的公关，确保公司在行业内知名度和品牌的提升；
    6、 负责营销团队的建设，团队成员的培训及管理；规范及完善营销管理制度及流程。

    二、工作内容
    1、负责完成区域的销售目标、分销、覆盖、传播的目标及货款回笼；
    2、管理、协调区域内分销渠道，建设区域分销网络；
    3、制定并执行区域年度、季度、月度销售计划、费用预算和货款汇款回笼计划，并对各区域的各项销售指标进行分解，细化到各个渠道；
    4、负责制定区域的促销计划，并组织执行、监控执行效果；
    5、严格贯彻公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保市场环境的有序管理；
    6、负责区域市场一线信息的及时收集、分析与反馈；
    7、管理、督导、扶持及监控各区域销售人员、代理商的工作；
    8、负责对区域内销售人员、代理商的培训、激励及评估；
    9、对区域内的各项售后服务工作负责，对相关人员及相关部门的服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高公司的服务水平。
    2001/2 — 2003/1    广州（港资）欧雅典建材有限公司北京营销公司    营销总监/总经理
    房地产/建筑/建材/工程|合资|规模:500-1000人|
    该公司为港资建材企业，主要经营“欧雅典”人造石系列产品，任职期间主要负责国内销售业务、销售人员管理、市场开拓、代理商服务、监控；领导、培养、激励销售团队。根据公司的发展规划和战略目标；制定销售计划、制定和审核销售预算、制定并实施销售政策；根据同类其他产品的市场动态、发展趋势、存在问题、市场竞争发展状况等实施汇总分析、并提出改进方案和措施，确保销售计划的顺利完成；监督协调、维护优化客户管理；定期组织市场调研、分析市场动态、特点和发展趋势。在职期间成功拓展市场，实现年销售1.8亿的销售目标。
    联系方式
    手机号码：    13015911335    固定电话：